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前几个月一则国人出国狂买指甲钳的报道留给我们很多思考,一个小小的指甲钳,无非就是上下两个钢片,在一个轴的支点下把长指甲切断的小工具,为何会出现如此的事情呢!


先看一个指甲钳的制作视频

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中国也有指甲钳的“隐形冠军”


早在1998年,朱镕基总理在参加一次会议时讲道:“要盯住市场缺口找活路,比如指甲钳子,我没用过一个好的指甲钳子,我们生产的指甲钳子,剪了两天就剪不动指甲了,使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例,要求轻工企业努力提高产品的质量,开发新产品。


其实当时指甲钳做的比较好的当属韩国和日本,他们的指甲钳质量好,耐用,而国内都是一些小作坊式指甲钳加工企业,懂工艺,但为了压低成本,制作的指甲钳正如总理所说。


这时候,一个叫梁伯强的男人,在德国他见过了世界上最好的指甲钳,这是一把德国“双立人”指甲钳,但就是这样一家企业也只是把指甲钳当作一个附属产品来生产。在指甲钳生产力最强的韩国,真正做指甲钳的企业也没有认识到指甲钳的品牌价值。瞅准商机,梁伯强做了自己品牌的指甲钳“非常小器-圣雅伦”。


经过一番品牌的塑造和打拼,在指甲钳这个品牌空白的行业,当年的这个男人无疑获得了成功,一举把他的指甲钳销量做到了世界的前三甲。


之后梁伯强又对指甲钳进行了市场定位,凸现产品的价值。他发现欧洲的指甲钳在药店或个人护理用品店出售,其身份是“美容工具”,和非处方药一起销售;而在国内,指甲钳只是与菜刀、钥匙扣等为伍,身份是“日用小五金”。这种定位的差别和目标市场的差异决定了国产指甲钳的低价位和发达国家指甲钳的高价位。认清这一点的圣雅伦将其生产的指甲钳定位为“有文化内涵的美容工具”,以礼品销售的方式定购或与瑞士军刀等精品放在一起销售。


可想而知,梁伯强又一次获得了成功。


如今梁伯强对指甲钳的销售主要是创意销售,因为他吃到了甜头,将指甲钳做成名片的创意,让圣雅伦一下子收获了3个亿,并且媒体送给这种“名片”一个好听的名字:第六媒体。将指甲钳打造成时尚都市丽人情感信物的创意,让圣雅伦一下子红遍了全世界:“‘钳’系缘分,今生约定”、“送礼就用‘钳’“。此时的“钳”已化身为爱情的信物和送礼的佳品,变成了与爱情有极大关系的“前世”和每个人都很喜欢的“钱”。


如今的圣雅伦指甲钳年销售额超过了15个亿。


国人为啥还要出国疯抢


说白了还是工艺水平和创意,指甲钳市场是一个大市场,基本上人手一把。在一家免税店的货架上,各款双立人指甲钳有近十种。最赞的是,每款双立人指甲钳都与市场上常见的指甲钳不同,让人大开眼界。


虽然指甲钳只是双立人公司的附属产品,但它推出的每款产品都令人耳目一新。日本、韩国企业生产的指甲钳不像德国双立人那么“帅气”,但也注重品种开发,日韩生产的美容钳、去死皮钳、儿童专用钳、宠物钳、斜口钳等特色指甲钳,对于大多数国内企业都是陌生的。


反观国内,国内指甲钳企业众多,但由于资金、技术、理念等方面的问题,多数企业生产的指甲钳较粗糙、大同小异,竞争的重心几乎都集中在价格上,几元钱一把的占了绝大多数。仿佛这种低价竞争的思路根深蒂固在每个行业,多年来,大家都不曾去做出改变。


无论从国内的圣雅伦,还是从德国的双立人,我们都能明白一个道理,不停的创新才能占领市场,这就是匠人精神。


来源:直观学机械

 

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原文始发于微信公众号(工程客)

分类: 工程客

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